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      3. 長沙詮釋競價托管

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        【ROI嚴重不對等--網絡生意越來越難做】--競價托管之拯救小龍蝦加盟項目于不得不說的case

        時間:2018-03-20 作者:詮釋網絡 瀏覽量:2263

        導語:

        客戶做了四年多的競價托管,前期客戶有專門的時間來關注百度推廣的投放,但是后來發現越來越難管理,不僅僅是調排名,加關鍵字這么簡單,錢投放的多了,效果還沒有以前理想。請員工專門管理,但是發現管理成本高,效果也不明顯。與詮釋網絡Sales初步接觸后,通過專業分析,發現賬號主要問題為流量不精準,不相關及非業務詞在所有有消費詞占比高。其中,不相關的展現量占據每日總展現量為40%,不相關點擊達到50%,不相關消費達到50%。導致每日2000多元的推廣費用消費不出去,每天的點擊消費不精準,其次,在健康賬號標準,廣告展現質量與樣式也不佳,需要優化。


        客戶介紹:

          客戶公司創立于2012年,在湖南本土歷經五年運營,在以小龍蝦加盟為項目核心,2012年,成立以""主題飲食文化為背景的連鎖餐飲品牌管理公司, 自推出以來,產品以其香酥嫩滑、自然健康、營養豐富、花式多樣、方便快捷、四季不限、老少皆宜的眾多優點迅速征服了廣大消費者。2013年,公司持續發展,在洞庭湖建立了專門的原生態養殖基地和現代化先進工廠,從貨源做起,提供純天然綠色野生養殖小龍蝦,同年,公司正式升級更名公司品牌管理運營中心。全面接受加盟商,把公司品牌文化推廣到全國。2014年,公司品牌管理運營中心全面調整產品線。引入西式餐飲文化,滿足更多人的口味!為了更好的推廣蝦文化,公司西學東用,融入現代經營管理理念、開放加盟系統、扁平化運營,真正讓更多的有志之士加入到公司這個大家庭里來。


        客戶需求:

          客戶在專業人員管理上,不知道如何去考核,推廣維護人員不穩定,但是網絡渠道在全國業務拓展中占據較大的份額。在競價托管方面,自己無精力來具體負責,同時在于百度客服溝通中,無法滿足服務頻率??蛻舻膹V告費每天2000左右,但是廣告展現不佳,流量不佳,帳戶錢消費不出去,無轉化咨詢,效果非常差,客戶希望解決目前的困難。


        營銷解決方案:

          第一步:首先,找出歷史網民不相關的流量屏蔽;其次,分析出賬號類業務不相關詞,刪除。再次,通過數據對比,多維度考核,找出有消費無轉化、轉化率低,咨詢成本高或者無咨詢的詞,暫停不用??刂仆茝V浪費、精準流量,把錢花刀刃上;

          第二步:重新建立健康賬戶,提升關鍵字質量度,降低單次點擊成本;

          第三步:優化廣告展現樣式和內容,提升廣告創意及展現樣式對于潛在加盟者吸引力,提升品牌競爭力;針對性的去撰寫創意。


        服務后效果對比:

        1、流量精準性:

          通過有步驟多維度優化,訪客關鍵詞關聯度明顯提升。網民搜索詞與注冊詞相關度100%,無相關流量進入網站,推廣費用無流量不相關的浪費!

        2、優化后數據展示:

          5月數據與6月數據的一個對比:

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          6月的展現比5月展現提升了68.01%,點擊及消費大副度提升的同時,點擊率也提升了41.04%,平均點擊價格從之前的6.47下降為5.59.

        3、優化后推廣費用優化

          1)通過對于核心數據分析,發現有不相關的流量搜索并且收費,屏蔽不相關流量200次。每天避免浪費金額好幾百元。

          2)通過多維度數據綜合分析與系統分析,發現賬號內23個投放關鍵字為不相關的低質詞進行刪除,月度消費金額為1000多元。避免在接下來推廣中造成廣告不相關,有流量,有消費無轉化,繼續浪費推廣費用的情況!

          3)在對于關鍵字的轉化分析中,通過對兩個看起來為核心業務詞優化監控,發現相關度不大,在策略調整后,導向加盟方面的流量,搜索的意向仍然為小龍蝦的學習,單次點擊成本是賬號第一,且每天訪問的費用達到200元以上,預計月度消費需要達到6000元以上。通過對咨詢數目及質量,加盟意愿,加盟重心,性價比等多維度考慮,這兩個關鍵字刪除,暫不推廣。

          4)移動搜索月度的點擊量在9000次左右,調整前移動搜索月度的點擊量只達到90次左右,錢消費不出去,咨詢提不上來。


        客戶評價:
          項目經理劉總:一團亂麻的狀態改變了,重新規劃了競價托管網絡思路。只有專業的人才能做出專業的事情,很慶幸詮釋網絡的Sales能夠找到我,對我耐心的講解,不斷的給我們公司提建議,終于與詮釋達成合作!除了幫我們節省了不必要的廣告浪費,我們現在投放費用是之前的200%,但是我們的意向客戶咨詢反而有一定的上升。與你們的長期合作,我對接下來的網絡市場擴展充滿信心!

        以上就是客戶與詮釋網絡競價托管合作前后的數據表現。

        更多關于競價托管、長沙競價托管、湖南競價托管等方面知識,推薦閱讀【ROI成功逆轉-專業人做專業事】-詮釋網絡競價托管(網絡營銷實戰派,用實力說話)。

        有這方面業務需要的朋友歡迎致電咨詢詮釋網絡,咨詢熱線:0731-88395016 15580831345 13657414816

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