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        ASO & ASM 究竟哪個更值得投入?

        時間:2018-03-27 作者:詮釋網絡 瀏覽量:1987

        最近一直有人問我ASO,ASM到底是怎么回事,有什么區別。每次都是只言片語講幾句,今天系統給大家捋順一下:ASO與ASM的對比。

        定義

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        ASO是“應用商店搜索優化”的簡稱。ASO(App Store Optimization)就是提升你APP在各類APP電子市場排行榜和搜索結果排名的過程。類似移動APP的SEO優化。

        SEO競價托管是由英文Search Engine Optimization縮寫而來, 中文意譯為“搜索引擎優化”。SEO是指通過站內優化比如網站結構調整、網站內容建設、網站代碼優化等及站外優化,比如網站站外推廣、網站品牌建設等,使網站滿足搜索引擎收錄排名需求,在搜索引擎中提高關鍵詞排名,從而把精準用戶帶到網站,獲得免費流量,產生直接銷售或品牌推廣。
        區別是一個是APP的優化排名,一個是網站類的優化排名

        ASM是由英文“App Store Search Marketing”縮寫而來,意為“蘋果應用商店搜索競價廣告市場”。指的是蘋果官方廣告位競價。(類似于百度競價)

        ASO優化主要做什么事情(以appstore為例)

        (1)搜索優化:①展現優化(應用名、關鍵詞、iap、廠商)②排序優化(歷史下載和當前下載)

        (2)相關搜索優化:首文字優化

        (3)榜單優化:以合作沖量,限免沖量,刷榜沖量為主

        (4)轉化率優化:icon,廠商名稱,描述,評價優化

        ASO發布的ASO優化工具可以幫助應用開發者了解當前最常被搜索的關鍵詞,并通過對移動應用元數據的分析,為開發者推薦最重要的關鍵字。同時還會額外顯示一個關鍵詞庫,以及應用的關鍵詞排名等。

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        操作手段


        不管是ASO還是ASM,首先最基本的都是要對標題、副標題、截屏、關鍵詞、描述進行設置和簡單優化,進而再進行ASO的人工的刷榜也好,關鍵詞優化也好;或者是ASM的機器智能投放,精細顆粒度的優化。只是操作手段不同。


         1. ASO優化內容包括:榜單優化、搜索優化

          榜單優化

          a刷榜:機刷/真機刷/積分墻都是ASO優化的方式之一,核心原理都是在于ID賬號進行指向性行為,從而影響曝光效應。一般通過一段時間內的大量下載來達到提升榜單排名的效果,從容獲得剛好的榜單展示位置。

          b.更換榜單類別:開發者上傳/更新應用時自主選擇榜單分類。選擇更為合適的分類,參考流量與競爭,可以有效天生榜單排名。

          c. 付費轉免費:分為限時免費和長期免費兩種,前者更為常見。雖然沒有沖榜更為直接有效,但優化成本低,在一定程度上也對榜單優化有所幫助。

          搜索優化

          a. 關鍵詞優化:關鍵詞覆蓋數是AppStore展示量的基礎,覆蓋越多,曝光的可能性越大。

          b. 關鍵詞排名優化:搜索下載量是影響關鍵詞排名最重要的因素,表示app被首次下載的次數。用戶活躍及評論也是影響關鍵詞排名的因素,但權重較低。


        2、ASM 優化內容包括:關鍵詞優化、相關性優化          

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        關鍵詞優化

        1)匹配度

        和產品之間有高關聯性的詞即匹配度,有以下4點。

        1.與APP名稱相關的詞

        2.與APP目標人群相關的詞

        3.與APP業務層面相關的詞

        4.競品詞和競品關鍵詞

        我們都知道高匹配度的詞能夠實現更加有效的轉化性,而從這5點入手能夠為我們后期篩詞提供更多的”備胎“同時也為頭腦風暴擴展了思路。

        2)競爭度

        某個特定關鍵詞的競爭激勵程度,主要由2方面原因導致。

        1. 一個領域里肯定有很多款APP出現,那么就注定某個詞大家都會用,這些APP就會把這詞帶的很熱,隨之就帶來了競爭度。

        2. 自家的APP和別人家的APP在某個詞上面的排名競爭,都想要把這個在這詞上有高的排名,這也是競爭。

        3)熱度

        在搜索中被搜索的次數最多的詞,就是熱度高的詞。需要注意以下幾點:

        1. 要和自家APP有強的關聯性

        2. 自家APP可以排在該熱詞的前面

        3. 查看分析詞的熱度時, 建議以ASO指數評估現在,用百度指數預估未來,避免在一時被炒熱的詞上面得不償失! 

        4.熱詞排行榜,App Store每日都會顯示用戶搜索指數最高的關鍵詞,但僅能查看當天熱搜,一般運營人員可以通過ASO查詢歷史熱詞榜單。

                 ASM是關鍵詞優化師開啟一個模糊搜索,覆蓋到同行業相關詞的搜索,都會展示在里面。也包括復數形式、錯字、相似字的糾正等。

               相關性優化

          不但要優化應用元素,也要優化搜索后數據。包括:下載轉化、激活轉化、使用時長、留存。

          蘋果對于相關性的判斷是通過APP的元數據(應用提交時標題、關鍵詞、描述等)和用戶行為(搜索之后的點擊、轉化率、留存、活躍等)

          相關性是APP能否進行廣告投放的第一原則,如果相關性不達標,即便出再高的價格廣告都不會被投放;而在相關性達標的情況下,出價高的APP則能投放成功。

        3、展示與安全性


        展示

          ASO優化后所得的排名第幾就是第幾,排位不變,展示次數固定。

          ASM關鍵詞搜索結果頁面最上方,有明顯的廣告標識。不同人看到的Ad不一樣,但是永遠在第一位,展示的次數也不同。

          安全性:

          ASO蘋果喜怒無常,千萬別違反相關法律法規。鋌而走險的CP選擇機刷方式來提升搜索排名,一旦被蘋果發現或者遇到蘋果算法調整,就會面臨清榜甚至APP下架風險。

          ASM是蘋果親生的,當然不會遭遇下架風險?!?a target="_blank" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(0, 112, 192); max-width: 100%; border: 0px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">正宮娘娘”無疑。


        4、計費


        a. ASO計費

         技術型的ASO是免費的,而且帶來的流量是自然流量,但背后話費的大量努力和時間卻是實實在在的成本。但積分墻和機刷就需要一定成本,跟市場預期和預算相關。(當然是付給渠道商,人家也得吃飯吶)

        b. ASM計費

          通過開發者設置的CPT(Costper Tap)按點擊收費設置的價格和第二位出價競價原則來判斷。(當然可以通過優化相關性來降低出價成本,但不管怎么樣,錢都是給蘋果爸爸的)

          簡單的公式就是:廣告排名參數 =出價 × App相關度;

          App相關度 = App元數據文本相關性 + 用戶點擊率


        3
        市場現狀及未來



               ASO現狀及未來

          現階段ASO大行其道,是cp獲得真是用戶的主要來源之一。技術型的ASO,永遠是一切優化的基礎。不管是對于干預型的ASO還是ASM。

          但干預型的ASO受蘋果反作弊的打擊力度越來越大,頻次越來越高。將來受ASM影響,單純做ASO步履維艱。

          ASM現狀及未來

          今年9月開始北美開放,中國地區還未可知。因為是蘋果自己要發展的業務,一旦中國市場開放后,各個大牛會蜂擁而至,會給整個iOS行業帶來巨大沖擊。

          屆時

        競價托管價格水漲船高,而競價技術,數據分析在ASM的發展過程中發展越來越重要。

          ASM會對蘋果生態產生一定影響:管理會更嚴格,需要更加注意選擇專業的服務;關鍵詞搜索帶來的流量會增大;目前65%的下載是通過搜索帶來的,蘋果會更加注重增加;價格會變貴,ASOASM價格都會增長,前期是流量紅利期,是大家擼胳膊開干的一個好時機。

          很多人會問:那有了ASM,還用做ASO嗎?

          答:做!

          a.ASO是整個在AppStore里面的優化,包含了從關鍵詞覆蓋到副標題,到用戶評論等諸多內容;

          b.ASO是一個免費、付費、有預算、0預算,都可以做。

          c.不同的行業,適合的形式也是不一樣,不能一概而論。

          所以ASO優化關鍵詞排名是很有必要的,即便做ASM,這些基本優化也是基礎中的基礎。


        再次重申:不管是ASO還是ASM,首先最基本的都是要對標題、副標題、截屏、關鍵詞、描述進行設置和簡單優化,進而再進行ASO的人工的刷榜也好,關鍵詞優化也好;或者是ASM的機器智能投放,精細顆粒度的優化。只是操作手段不同。

          ASM與 ASO實際上是可以通過配合達到「1+1>2」的效果。

          App Store一直被稱為生死場、名利場。這次發生變動,我覺得積極的意義會多一些,畢竟這條路子是蘋果爸爸親自指的,是可靠的買量渠道,至于貴不貴,這個得大家自行判斷,冷暖自知了。

        以上就是詮釋網絡競價托管的知識

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